Ütőképes üzletkötés

Szerző: Brian Tracy
Kódszám: J03B
Vonalkód: 9789639730342
ISBN kód: 9789639730342
Kiadás éve: 2007
Oldalszám: 121

Ára: 1,450 Ft

Szemináriumaimat néha úgy kezdem, hogy egy kérdést teszek fel a hallgatóságnak:

A jelenlevők közül hányan dolgoznak az értékesítésben? Erre általában néhányan felteszik a kezüket. Várok egy kicsit, majd ismét megkérdezem õket. Ki dolgozik igazán az értékesítésben?

Erre a mondatra sokan rájönnek, mire gondolok, és egyre több kéz lendül fel a magasba. Erre azt mondom: Rendben. Mindnyájan az értékesítésben dolgozunk.

Függetlenül attól, hogy mi a valódi szakmánk. Egész életünk kommunikáció, mások meggyõzése, véleményük befolyásolása. Csak egy kérdés van: vajon mi milyen jók vagyunk ezeken a területeken?

1. Kötelezd el magad a kiválóság mellett!
2. Cselekedj úgy, mintha képtelenség lenne kudarcot vallani!
3. Szívvel-lélekkel értékesíts!
4. Pozicionáld magad valódi profiként!
5. Minden telefonálás elôtt alaposan készülj fel!
6. Kötelezd el magad a folyamatos tanulás mellett!
7. Vállalj teljes felelôsséget az eredményeidért!
8. Brillírozz az alapoknál!
9. Építs hosszú távú kapcsolatokat!
10. Légy a pénzügyi fejlesztések specialistája!
11. Oktatva értékesíts!
12. Minden vevőjelölted szemében légy szuperhiteles!
13. A kifogásokat kezeld eredményesen!
14. Az ár kérdését profi módon kezeld!
15. Tudd, hogyan kösd meg az üzletet!
16. Minden perc számít
17. Mindenre alkalmazd a 80/20-as szabályt!
18. Mindig legyen tele a tölcséred!
19. Tűzz ki világos jövedelmi és értékesítési célokat!
20. Menedzseld jól a területedet!
21. Gyakorold a sikeres értékesítés hét titkát!