Hogyan adjunk el bármit bárkinek

Szerző: Joe Girard
Kódszám: A63B
Vonalkód: 9789639730281
ISBN kód: 9789639730281
Kiadás éve: 2010
Oldalszám: 179

Ára: 1,950 Ft

Joe Girard kifejlesztett egy rendszert, amelynek köszönhetõen rövid idõ alatt felküzdötte magát Amerika legsikeresebb üzletkötõi közé. Könyvében megosztja velünk sikerének titkát.

A Hogyan adjunk el bármit bárkinek megmutatja

• hogyan olvassunk a vevõ gondolataiban;
• hogyan tartsuk meg üzletfeleinket egy életen át;
• hogyan kössünk üzletet telefonon;
• hogyan használjuk az élő szót az üzletkötés leghatékonyabb eszközeként;
• hogyan kössük meg az üzletet és tegyük barátunkká az üzletfelünket,
• és még sok-sok üzletkötõi siker-receptet.

A könyvben sok személyes példa segíti a Girard-féle rendszer elsajátítását és alkalmazását.
Joe Girard szerint "senki sem születik üzletkötõnek, hanem önmagát formálja azzá. Ha ez sikerült nekem, akkor neked is sikerülni fog. Garantálom."

1. Bevezetés Vértelen gyõzelmek * A nyerõ beállítottság elsajátítása 2. Egy vesztes vége -- egy nyertes születése Elsõ próbálkozásaim * Nehéz út a könnyû pénzszerzéshez * Nincs más út, csak elõre 3. Minden a szükséglettel kezdõdik Életem elsõ autóeladása 4. A Tébláboló is ember Vér nélküli háború 5. Girard 250-es törvénye 6. Ne szállj be a traccspartiba! Okulj a tapasztalataidból! * Gyõzelmi mámor * Gyarapítsd kedvezõ esélyeidet! 7. Mit csinálsz azután, ha már Harry bácsi is vásárolt tõled? Üzletszerzés telefonon * Saját vevõlista összeállítása 8. Töltsd meg az óriáskerék üléseit! Már van egy hosszú vevõlistád * Gondoskodj róla, hogymindenki megtudja, mit árusítasz! 9. Girard eszköztára Lássunk hozzá minél elõbb adattárunk megalapozásához! * Kicsiny, de hatásos eszköz az üzletszerzéshez * Mindenkivel, aki az utadba akad, próbálj meg üzletet csinálni 10. Érd el, hogy a tõled érkezõ postát elolvassák! Az igazi játszma -- hogy el is olvassák * Válasszuk ki a hónap legalkalmasabb idõpontját! * Akik már vásároltak nálad, azok a legvalószínűbb vevõid 11. Vadászat "üzletvadászokkal" Az ember tartsa be a szavát -- szeretni fogják érte * Bárki lehet az üzletvadászod * Hogyan fizessünk, ha nem akarnak pénzt elfogadni? * Azon légy, hogy a borbély beszéljen rólad * Az "üzletvadászok" keresése * Az engedmény hasznot jelenthet 12. Tudnod kell, hogy mit csinálsz és miért! Nem kell feltétlenül jobban üzletet kötnöd, hogy többet adj el * Többet ésszel, mint erõvel! * Inkább egy napot veszíts, mint hogy 250 ember vigye a rossz híredet! * Ha tudod, hogy mit veszítettél, az segít abban, hogy nyerj 13. A becsületesség + a legjobb politika A vevõnek tetszeni fog, amit eladsz, ha tetszik neked, amije van * Adj egy kis engedményt, busásan meg fog térülni! 14. Szemtõl szemben az ügyféllel Nézz ki úgy, mint aki közéjük tartozik! * Tedd õket lekötelezetté! 15. Az illat eladása Ne feledkezz meg az illatokról, amelyek segítségedre vannak! * Lépre csalás 16. Kémkedés és hírszerzés Döntõ, hogy megtudd a vevõ nevét * Hogyan olvass az ügyfeledben? * A célegyenesben * A hitel az amerikai út * Felkészülés az üzlet megkötésére 17. Zárd le az ügyet! Segítsd át a vevõt a holtponton! * Hogyan biztosíthatod, hogy megfizessék az idõdet? * Az a fontos, hogy az üzlet megkötése után is bízzanak bennem * Ha kell, hadd vigye az árut -- ha ezzel megtartod a vevõt * Sok üzletkötõnek megéri az azonnali szállítás * A bűvös szavak 18. Hogyan folytasd az üzletkötés után? Változtasd a silány minõségű autót kifogástalanná! * Ápold a kapcsolatot! * Az én módszerem jobb 19. A segítség, amit igénybe vehetsz A legnagyobb ellenfelem * Az igazság -- egy nagy alakítás * A legnagyobb élvezet életemben 20. Kiadás és bevétel Minél többet költesz, annál inkább kifizetõdik * Ne félj attól, hogy másként csináld -- többnyire az a jó 21. Nincs utolsó fejezet Bárki képes arra, amire én * Ami az üzletkötésben a legértékesebb * Neked is sikerülhet

A szerzõrõl

Joe Girard mindig hitt abban, hogy az állhatatosság csodákra képes, és ezt a meggyõzõdését az életével bizonyította. Kilenc évesen már a Detroit Free Press újságos fiúja, de volt cipõtisztító, mosogató, kézbesítõ, kályharakó, építési vállalkozó, mielõtt a Chevrolet egyik ügynökségénél kezdett volna dolgozni üzletkötõként. Itt olyan teljesítményt ért el, amire eddig senki sem volt képes ebben a szakmában: amíg az ügynökségnél dolgozott, 3000 gépkocsit adott el. Ez olyan teljesítmény, ami biztosította számára, hogy 12 egymást követõ évben "a világ legsikeresebb üzletkötõjeként" kerüljön be a Guinness világrekordok könyvébe. Rekordját mindmáig senki sem döntötte meg (1981): kiskereskedelmi üzletkötõként átlagosan napi hat gépkocsit adott el! Amerika egyik legnépszerűbb elõadójaként Joe Girard a legkülönbözõbb hallgatóság elõtt lép fel. Beszél polgárjogi csoportokhoz, vallási szervezetekhez, de szívesen látott elõadója az olyan nagy vállalatok üzletkötõi konferenciáinak, mint a General Motors, Dick Company, Xiebart Corporation, Chrysler Corporation, Ford Motor Company, CBS Records. Többszázra tehetõ azoknak az amerikai és kanadai üzletkötési kluboknak a száma, ahol rendszeresen tart elõadásokat. Könnyű megérteni annak titkát, miért jelentett és jelent olyan nagy segítséget sokmillió üzletkötõnek szerte a világon Joe Girard elsõ könyve, a Hogyan adjunk el bármit bárkinek? (természetesen egy bestseller!). Mind ebben, mind pedig a második könyvében, amelynek címe How to Sell Yourself (Hogyan adjuk el önmagunkat) Mr.Girard felfedi sikerének titkát. Mint mondja: Az emberek nem egy terméket vesznek meg. Engem vesznek meg, Joe Girardot. Látom a szemükbõl. Mr.Girard sok kitüntetõ cím birtokosa. A LEGELSÕ a gépkocsi üzletkötõk között, de elnyerte az American Academy of Achievement Aranykupa Díját is.