Eladás 101

Szerző: Zig Ziglar
Kódszám: J10
Vonalkód: 9789639447660
ISBN kód: 9639447668
Kiadás éve: 2005
Oldalszám: 112

Ára: 1,450 Ft

Zig Ziglar az Eladás 101-ben azt összegezte, amit minden értékesítõnek tudnia kell.
A könyvben több mint negyvenévnyi értékesítési tapasztalatát összegzi.

A kiváló üzletkötõ és sikerkönyv-szerzõ saját értékesítési tapasztalatából merítve mutatja meg,

• hogyan dolgozz okosabban, ne pedig keményebben értékesítõi karriereden;
• hogyan lépj túl a vevõ kiszolgálásán, és érd el a vevõ elégedettségét;
• hogyan határozd meg a szükségletet és azt, hogy terméked vagy szolgáltatásod miként képes azt kielégíteni;
• hogyan adj el tervszerűen, ne pedig véletlenszerûen;
• hogyan köss több üzletet, gyakrabban;
• hogyan irányítsd idõdet és életedet;
• hogyan mélyítsd el jártasságodat a meggyőzés területén;
• hogyan gyõzd le a megkeresésekkel kapcsolatos idegenkedésedet és az eladással szembeni vonakodásodat.

Neked szól ez a könyv? 7

1 Helyesen választottál 11
2 Napjaink értékesítési szakemberei számára fontos készségek 19
3 Találj valakit, aki hajlandó vásárolni! 26
4 Birkózz meg eredményesen a megkeresésekkel kapcsolatos idegenkedéseddel! 36
5 Tervszerűen adj el, ne véletlenül! 47
6 Kérdésekben a válasz—szükségletelemzés 55
7 Vezesd le kellemesen az interjút! 64
8 A fények kigyúlnak—a szükséglet tudatosítása 73
9 Az emberek problémái szerint értékesíts! — a szükséglet megoldása 81
10 Az üzlet megkötésének ábécéje — a szükséglet kielégítése 87
11 Köss több üzletet, gyakrabban! 92
12 Lépj túl a vevő kiszolgálásán a vevő elégedettségéig ! 98
13 Tégy szert ellenorzésre időd és életed felett! 105

A szerzőről 112