Az üzletkötés iskolája

Szerző: Frank Bettger
Kódszám: A61B
Vonalkód: 9789639730267
ISBN kód: 9789639730267
Kiadás éve: 2007
Oldalszám: 185

Ára: 1,850 Ft

MI VOLT FRANK BETTGER TITKA?

Mi emelte őt a kudarcok mélységéből a siker és hírnév addig soha nem látott csúcsaira? Hogyan lett Amerika egyik legjobban fizetett üzletkötője?

Csodálója és kollégája, Dale Carnegie biztatására Bettger felfedi a jól bevált módszereket, amelyek varázslatosan működnek az üzletkötésben. A szerző sok tanulságos példát ismertet. Lépésről lépésre leírja azokat a módszereket, amelyeket alkalmazva kialakíthatjuk magunkban a klasszis üzletkötőkre jellemző szellemet, stílust és technikákat. Mindegy, mit adunk el, teljesítményünk és jövedelmünk megsokszorozódik, ha alkalmazzuk Bettger receptjeit arra,

• hogyan használjuk ki a lelkesedés erejét;
• hogyan győzzük le a félelmet;
• mi az a kulcsszó, amivel egy kétkedő ügyfelet lelkes vásárlónkká tehetünk;
• mi a bizalom megszerzéséhez vezető leggyorsabb út;
• hogyan készítsünk és adjunk elő nyerő üzleti ajánlatot;
• mi az üzletkötés hét alapszabálya.

ÜZENET AZ OLVASÓNAK:
Igyekeztem olyan könyvet írni, amilyet szívesen elolvastam volna, amikor üzletkötéssel kezdtem foglalkozni. Itt van a könyv. Bízom benne, hogy megnyeri olvasói tetszését.

KEZDŐ ÜZLETKÖTÕKÉNT SZÍVESEN ELGYALOGOLTAM VOLNA CHICAGÓBÓL
NEW YORKBA, HOGY MEGVEGYEM A KÖNYV EGY PÉLDÁNYÁT, HA AKKOR AZ KAPHATÓ LETT VOLNA." – DALE CARNEGIE

Gondolataim a könyvrõl (Dale Carnegie)
Miért írtam ezt a könyvet?

ELSÕ RÉSZ Ezek a gondolatok emeltek ki a sikertelenségbõl

1. Hogyan sokszorozta meg egy gondolat a jövedelmemet és a boldogságomat?
2. Ez a gondolat vitt vissza az üzletkötéshez, miután egyszer már felhagytam vele
3. Mi segített abban, hogy legyõzzem a legnagyobb ellenséget, mellyel valaha is szembe kellett néznem?
4. Így tudtam megszervezni magamat

MÁSODIK RÉSZ A sikeres üzletkötés képlete
5. Hogyan fedeztem fel az üzletkötés legfontosabb titkát?
6. A lényegre kell összpontosítani
7. Egy 250 000 dolláros üzlet öt perc alatt
8. Az elõbbi üzletkötésnél alkalmazott elvek és módszerek elemzése
9. Hogyan segítettek a kérdések üzleti tárgyalásaim hatékonyságának növelésében?
10. A legfontosabb ok, ami valakit arra ösztönöz, hogy vásároljon
11. Az üzletkötés legfontosabb szava igen rövid
12. Hogyan derítettem ki a rejtett ellenvetéseket?
13. Egy elfelejtett művészet, amely varázslatosan működik az üzletkötésben

HARMADIK RÉSZ Hat mód, ahogyan megnyerheted és megtarthatod mások bizalmát
14. A legnagyobb lecke, amit valaha is kaptam abból, hogyan szerezhetjük meg mások bizalmát
15. Egy hasznos lecke, amit egy nagy orvostól tanultam arról, hogyan lehet bizalmat ébreszteni
16. A leggyorsabb mód, ahogy megszerezhetjük mások bizalmát
17. Hogyan veszíthetünk el egy ügyfelet?
18. Egy biztos mód, ahogyan megszerezhetjük a másik bizalmát
19. A külsõ megjelenés nagyon fontos

NEGYEDIK RÉSZ Hogyan érheted el, hogy az emberek akarjanak üzletet kötni veled?
20. Egy ötlet, amit Lincolntól tanultam, és ami segített abban, hogy barátokat szerezzek
21. Szívesebben fogadnak mindenütt -- egy ötletnek köszönhetõen
22. Hogyan jegyezzük meg a neveket és az arcokat?
23. Mi a legfõbb oka annak, ha egy üzletkötõ elveszít egy üzletet?
24. Egy tárgyalás, amely megtanított, hogyan gyõzzem le a félelmemet, ha nagy emberekkel van dolgom

ÖTÖDIK RÉSZ Az üzletkötés lépései
25. Üzletkötés az üzletkötés elõtt
26. Hogyan beszéljünk meg egy üzleti találkozót?
27. Nyerd meg a titkárnõket és a telefonkezelõket!
28. Egy ötlet, ami segített, hogy bejussak az "NB I"-be
29. Hogyan érheted el, hogy az ügyfél aktívan részt vegyen az üzletkötésben?
30. Hogyan tettem szert új vevõkre, és hogyan értem el, hogy a régiek lelkes ajánlóim (támogatóim) legyenek?
31. Az üzletkötés hét alapszabálya
32. Egy bámulatos üzletkötési technika

HATODIK RÉSZ Ne félj a kudarctól!
33. Ne félj a kudarctól!
34. Benjamin Franklin sikereinek titka
35. Meghívlak egy õszinte beszélgetésre